| 章 | 内容 | ページ |
|---|---|---|
| 01 | リサーチ（概要）── 分析方法／求人評価／推奨アクションプラン／ビフォー・アフター | P.3–6 |
| 02 | リサーチ（詳細）── 環境分析（全国・都道府県・市町村・業種・職種）／求人分析（5セグメント別） | P.7–13 |
| 03 | 推奨アクションプラン ── 推奨戦略／改善項目 | P.14–15 |
| 04 | 付録 ── データ全件の開示・算出方法・免責 | P.16 |
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| 給与順位 | 比較対象の求人を「下限給与の高い順」に並べたときの貴社の位置。実際の検索画面の表示順ではありません。 |
| 下限給与 | 求人票の月給欄の下限額（貴社：245,000円）。絞り込み・比較で最も参照される数字です。 |
| 中央値 | 比較対象を順に並べたときの中央の値。平均と異なり、極端な値に影響されません。 |
| 記載率 | 比較母集団のうち、その項目を記載している求人の割合。記載の有無は比較の土俵を分けます。 |
| 比較の窓 | 比較母集団。窓A（札幌市×営業職 1,884件）を主とし、窓B（北海道）・窓C（営業系全体）で補完します。 |
| データ基準日 | 本書の全数値の集計時点（2026年8月4日）。本レポートは月次で更新されます。 |
※ 紙面（PDF）版ではクリック機能は動作しません。
全国のハローワーク求人 約442万件の常時観測データベースから貴社の競争環境を絞り込み、ハローワーク求人票の全項目（130項目超）を5つのセグメントに分けて評価しています。
| 段階 | 母集団 | 件数 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 全国 | 全国 × 営業職（同分類）× 月給 | 131,558件 | 全国相場の把握 |
| 都道府県 | 北海道 × 営業職 × 月給 | 5,113件 | 広域相場（窓B） |
| 市町村 | 札幌市 × 営業職 × 月給 | 1,884件 | 主比較（窓A） |
| 直接競合 | 給与順で貴社の直上に並ぶ求人 | 10件 | 個別ベンチマーク |
| セグメント | 分析対象の項目（ハローワーク求人票の記載項目） |
|---|---|
| ① 事業所情報 | 事業内容／会社の特長／会社からのメッセージ／設立・社員数・資本金／ホームページ |
| ② 仕事内容 | 職種名／仕事の内容／必要な経験・学歴・免許資格／マイカー通勤／転勤の可能性／試用期間 |
| ③ 賃金・手当 | 基本給（下限・上限）／諸手当／通勤手当／昇給／賞与（制度・実績額）／退職金制度 |
| ④ 労働時間 | 就業時間／時間外労働（月平均）／休憩／週休二日制／休日構成／年間休日数／有給付与日数 |
| ⑤ その他 | オンライン応募／採用ホームページ／UIJターン／受動喫煙対策／他媒体との整合性（外部照合） |
給与は上位36%・会社情報の記載も市場最上位級。一方で「月給25万」の絞り込みにあと5,000円届かず、手当欄と退職金の2つの空欄が比較で効いています。
| セグメント | 項目 | 評価 | 現状の要点 | 詳細 |
|---|---|---|---|---|
| ① 事業所情報 | 特長・メッセージ | 強い | 3欄すべて記載。「会社からのメッセージ」記載は市場の41%のみ | P.9 |
| 採用ホームページ | 強い | 採用専用ページあり（HP記載は市場の71%） | P.9 | |
| ② 仕事内容 | 職種名・冒頭 | 弱い | 「営業職（未経験者可）」が汎用的。反響型営業の強みが中盤に埋没 | P.10 |
| 経験・転勤 | 中立 | 経験不問・転勤なし（それぞれ市場の67%／62%と同水準） | P.10 | |
| ③ 賃金・手当 | 給与水準 | 強い | 中央値比+11,700円（686位/1,884件）。ただし25万絞り込みで非表示 | P.11 |
| 賞与・昇給 | 強い | 賞与実績50万〜300万円を明示・昇給実績あり | P.11 | |
| 手当・退職金 | 弱い | 手当欄なし（市場51%記載）・退職金なし（市場73%あり） | P.11 | |
| ④ 労働時間 | 休日構成 | 強い | 土日祝・完全週休二日（完全週休は市場の46%のみ） | P.12 |
| 年休・残業 | 中立 | 年休120日（中央値121日）・残業月25h（市場平均16h） | P.12 | |
| ⑤ その他 | 応募環境・整合性 | 中立 | オンライン応募可・UIJターン歓迎。採用HPとの整合は外部照合を推奨 | P.13 |
評価基準：強い＝市場上位25%相当以上／弱い＝中央値未満または競合過半に見劣り（記載率は窓A 1,884件の実測）
推奨は次の3手です。追加費用は月+5,000円（1名あたり）のみ。
退職金制度なし（市場の73%があり）／残業月25h（市場平均16h）／マイカー通勤不可。いずれも制度・実態の変更を要するため本書の提案には含めませんが、25万円帯で戦う際の比較劣位として記録します。
変わるのは3項目＋見せ方だけです。給与水準そのものはすでに競争力があります。
| 求人項目 | 現状（BEFORE） | 改善後（AFTER） | 詳細 |
|---|---|---|---|
| 職種名欄 | 営業職（未経験者可） | 【反響型・ルート営業】住宅設備の提案営業／土日祝休み／未経験可 | P.10 |
| 下限給与 | 245,000円 | 250,000円（+5,000円） | P.11 |
| 手当欄 | 記載なし（「-」） | 営業手当・資格手当等を分離明記（支給実態の確認後） | P.11 |
| 仕事内容・冒頭 | 商品説明から開始 | 「飛び込みなし・既存顧客中心」＋賞与実績を冒頭に配置 | P.10 |
| 休日・賞与ほか | 変更なし（土日祝・完全週休二日、賞与実績50万〜300万円はすでに強み） | P.12 | |
| 指標 | 現状 | 改善後 | 意味 |
|---|---|---|---|
| 貴社より給与が高い求人の数 | 685件 | 474件 | 比較の壁が211件分低くなる |
| 給与順位（参考表記） | 686位/1,884件 | 475位 | 上位36% → 上位25%圏へ |
| 経験者標準の絞り込み通過 | 2/3条件 | 3/3条件 | 「月給25万〜」で表示に復帰 |
貴社の給与はどの窓でも優位です。ただし札幌は道内より相場が約8千円高く、貴社求人（1月30日受理）の「周囲」は掲載から約半年で4分の1が入れ替わっています。
（2026年8月4日時点・ハローワーク公開データの実測値）
7月の新規掲載は中央値240,000円と1月比+6,500円の高値圏。後から出てくる求人ほど条件が良い市場で、据え置きの求人は相対的に沈んでいきます。
業種レベル（建設・住宅設備の営業）| 観点 | 状況（窓A 1,884件の実測） | 貴社への含意 |
|---|---|---|
| 賞与・昇給の慣行 | 賞与額の明示92%・昇給あり98% | 「制度あり」だけでは差がつかない。実績額の水準で勝負 |
| 休日の慣行 | 完全週休二日は46%・土日祝休みは59% | 貴社の土日祝・完全週休は少数派の強み |
| 働き方の開示 | 残業月平均の市場平均は16h | 貴社25hは開示済みだが比較劣位（中期課題） |
建設・住宅設備の営業は反響型・ルート型の割合が高く、営業未経験者の受け皿になっています。貴社の「未経験者可・反響型」はこの市場文脈で強い訴求要素です。
| 項目 | 貴社 | 市場の記載率 | 評価 |
|---|---|---|---|
| 会社の特長 | 記載あり | 87%（1,643件） | 水準 |
| 会社からのメッセージ | 記載あり | 41%（776件） | 強い |
| ホームページ | 採用専用ページ | 71%（1,339件） | 強い |
事業所情報は市場最上位級の充実度です。「異業種からの転職者が多数在籍」「イチから育てる」というメッセージは未経験者採用の文脈と一致しており、このセグメントに追加投資は不要です。
| 監査項目 | 貴社 | 市場 | 評価 |
|---|---|---|---|
| 仕事内容の文字数 | 259字 | 平均 195字 | 良い |
| 職種名の具体性 | 汎用的 | — | 要改善 |
| 強みの冒頭配置 | なし（中盤に記載） | — | 要改善 |
| 経験・学歴・転勤・試用期間の明記 | すべて明記 | — | 良い |
営業職の求職者（特に未経験者）が最も避けたいのは「飛び込み・ノルマ型」。貴社はその不安への答えをすでに本文に書いています。足りないのは、それを最初に見える場所へ動かすことだけです（文面案は P.15）。
+5,000円で25万円に到達すれば、絞り込み通過と上位25%圏入りが同時に実現します。
「685件」の数え方を見る| 項目 | 貴社 | 市場（窓A実測） | 評価 |
|---|---|---|---|
| 完全週休二日制 | 毎週 | 「毎週」は46%（867件） | 強い |
| 休日構成 | 土日祝 | 土日祝は59%（1,110件） | 強い |
| 年間休日数 | 120日 | 中央値121日／上位25%は125日 | 中立 |
| 時間外労働（月平均） | 25時間 | 平均16時間 | 劣位 |
| 有給休暇（付与日数） | 10日 | —（法定水準） | 中立 |
「年間休日数」では並でも、「土日祝・完全週休二日」という構成は市場の半分以下しか持っていない強みです。数字（120日）でなく構成で訴求すべきセグメントです。残業25hは今回のスコープ外の中期課題として記録します。
| 項目 | 貴社 | 確認方法 |
|---|---|---|
| オンライン自主応募 | 可 | 求人票（確認済み） |
| 採用ホームページ | あり（/recruit） | 求人票（確認済み） |
| 採用HPと求人票の条件一致 | 要確認 | 外部照合（改善実行時に推奨） |
| 他媒体（求人サイト等）との整合性 | 要確認 | 外部照合（改善実行時に推奨） |
求職者の多くは応募前に社名で検索します。求人票・採用HP・他媒体の三者で条件や表現が食い違うと、それ自体が不信の種になります。P.15の改善を実行する際は、採用HPの給与・休日表記の同時更新をセットで行ってください。
競合10件を「給与 × 休日」で配置すると、貴社は給与では並ぶが休日数で見劣りする位置にいます。休日数で戦わず、すでに持っている給与優位・賞与実績・反響型の質的差別化で戦うのが本書の推奨です。
※ サンプル版では競合企業名を匿名化しています（A社・B社・C社…）。完全版では実名・求人番号を表示し、各社の全条件を照合できます。
| 方針 | 内容 | 対応する手 |
|---|---|---|
| 強みは見出しへ | 反響型（飛び込みなし）・土日祝休み・賞与実績50万〜300万円を職種名・冒頭に配置 | STEP 01（0円） |
| 閾値だけ越える | +5,000円で「月給25万」の絞り込みを通過し上位25%圏へ。それ以上の引き上げは不要 | STEP 02（+5,000円） |
| 空欄を埋める | 手当欄「-」を解消し、同帯8/10件の記載水準に揃える | STEP 03 |
営業職（未経験者可）
【反響型・ルート営業】住宅設備の提案営業／土日祝休み／未経験可・月給24.5万〜
既存の得意先である建設会社、工務店、不動産会社などに対して、システムキッチンやお風呂、給湯器など（…商品説明が続く）
飛び込み営業はありません。既存のお取引先（建設会社・工務店・不動産会社）からのご依頼に応じて住宅設備をご提案する反響型のルート営業です。土日祝休み・賞与実績50万〜300万円。未経験の方はイチから育てます（資格取得費用は全額会社負担）。
※ 文面案はAI生成。「反響型」「賞与実績」「資格取得支援」の根拠はすべて貴社求人票の原文記載に基づきます。
STEP 01〜02の適用後、翌月のAKNO求人診断で「685件の壁」がどれだけ低くなったかを実測できます。改善 → 計測 → 次の一手、のサイクルを推奨します。
本書が分析した全1,884件の求人一覧は、上部メニューの「データビューア」から閲覧できます。各行にハローワークの求人番号を付記しており、原典と照合できます（貴社求人：00000-00000000（サンプル））。
※ 閲覧専用（CSV・Excel等のダウンロード提供はありません）。画面には閲覧企業名の透かしが表示されます。転載・再配布は利用規約により禁止。
・本書はサンプル版です。対象企業（株式会社サンプル住設）は架空であり、企業側の数値・記載内容はサンプル値です。市場側の数値（件数・中央値・記載率等）は実データに基づきます
・求人データはハローワークの公開情報に基づく（データ基準日
2026-08-04。AKNO求人診断は月次でお届けします）
・比較母集団（窓A）＝札幌市 × 営業職（職業分類421）× 月給 ×
掲載中の1,884件。給与順位はこの母集団を下限給与の降順に並べた相対位置であり、実際の検索画面の表示順とは異なる
・記載率は各項目の原文からの機械判定。月別推移は「各月に新規掲載された求人の下限給与中央値」
・改善後の想定値（474件・475位）は基準日時点の母集団への再計算値であり、市場変動・同額帯の並びにより前後する
・直上競合の1件は事業所名非公開のため求人番号のみ掲載。同一事業所の複数求人を含む
・採用HP・他媒体との整合性は本データベースの対象外（外部照合の実施項目として記載）
・AI分析コメント・文面案はAIによる文章生成。数値はすべてSQL集計値の機械挿入で、AIは数値を生成しない（算出方法・原典照合は本付録に記載）。使用モデルの版・評価条件は更新日とともに別途開示する
・本書は情報提供を目的とし、採用成果を保証しない。職業紹介・あっせんは行わない
発行：株式会社AKNO ── AKNO求人診断
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